Le principe
Indépendant, mais jamais seul.
La franchise consiste à mettre à disposition d’un franchisé un bouquet de services, afin qu’il reproduise le succès du concept grâce au savoir-faire, à la marque et à l’assistance de l’enseigne.
Le franchiseur fournit la marque, la formation, l’assistance opérationnelle, les systèmes d’information et la communication locale. Ce sont ses centres de profit, mais aussi les avantages concurrentiels du franchisé. En France, la franchise compte plus de 75 000 franchisés et génère plus de 69 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
1. Les établissements pilotes
Histoires d’Ô Cap d’Agde.
Un Balnéo-Club d’environ 500 m² (400 m² hors installations techniques) au cœur du célèbre village naturiste. Un espace fermé réservé aux couples — balnéo, salon, bar à cocktails, alcôves, entrée et vestiaire distincts — communique avec un espace mixte aux équipements similaires.
Les couples circulent librement entre les deux ambiances ; les hommes seuls restent dans l’espace mixte. Tout est permis, mais rien n’est obligatoire.
Un emplacement exceptionnel (jusqu’à 40 000 personnes l’été, 1,5 million de visiteurs par an), mais aussi exigeant : 10 clubs concurrents à moins de 10 minutes à pied, et un péage de 27 € par couple maintenu tout l’hiver dans une zone isolée.
CA HT mensuel · Cap d’Agde
Balnéo-Club fermé du 2 au 31 janvier 2023. Pic en août : 326 675 € (2023) et 334 831 € (2024).
474 291 €
Résultat d’exploitation 2024
+ 97 618 € de rémunération du gérant, soit 40,46 % du CA
373 938 €
Résultat d’exploitation 2023
+ 31 874 € de rémunération du gérant, soit 31,67 % du CA
127 131 €
de redevance d’enseigne en 2024
114 284 € en 2023 — les actionnaires sont aussi propriétaires des murs
Ces résultats ne peuvent être reproduits à l’identique hors du Cap d’Agde, mais leurs clés de succès, si : les clients du site réclament la même qualité de service plus près de chez eux, et certains souhaitent même devenir franchisés.
Le second pilote
Histoires d’Ô Narbonne.
Pour accueillir des clients toute l’année, les fondateurs ont ouvert un Balnéo-Club au concept identique, enrichi d’un espace restauration et d’une piscine extérieure. Résultat : plus d’un million d’euros de chiffre d’affaires et un résultat net de plus de 10 %.
Mais les activités complémentaires n’apportent pas de rentabilité supplémentaire : au lieu de 3 collaborateurs, il faut gérer plus de 10 personnes et de multiples fournisseurs. Le modèle franchisé s’appuie donc sur le format simple du Cap d’Agde.
1,35 M€
valeur de cession en 2024 à un exploitant sous enseigne
Cette duplication a confirmé l’essentiel : l’appétence pour les Balnéo-Clubs libertins est significative en dehors du Cap d’Agde, ouvrant la porte à la franchise.
2. Combien rapporte un Balnéo-Club franchisé ?
Un EBE cible de 41,4 % dès l’année 3.
Avec une tarification à la visite, plus de 550 000 € de CA annuel sont atteignables avec une trentaine de clients par jour, soit 3 clients par heure.
600 K€
CA HT cible en année 3
248 343 €
EBE cible en année 3
41,4 %
du chiffre d’affaires
~30
clients par jour
| Poste | Montant annuel indicatif | Commentaire |
|---|---|---|
| Achats | < 4 % du CA | Consommations du bar, consommables d’entretien, équipements de confort |
| Entretien du Balnéo-Club | 18 000 € | Un lieu qui doit toujours être parfait |
| Eau / énergie | 6 000 € / 24 000 € | |
| Ménage | 36 000 € | Hygiène constante, y compris entre deux passages en alcôve |
| Assurance spécifique | 4 500 € | Couvre la perte d’exploitation |
| Location d’équipements | 8 615 € | Monnayeur, machine à cocktails, distributeur de vin, TPE |
| Expert-comptable, banque, fournitures | 7 600 € | |
| Masse salariale | ≈ 82 000 € | 3 CDI charges incluses : 1 manager et 2 employés polyvalents |
| Loyer | ≤ 5 000 € HT / mois | Loyer maximum recommandé |
| Communication réseau | 4 % du CA | Prestations de communication du franchiseur |
| Redevance de savoir-faire | 3 % du CA | Mise à disposition du savoir-faire et assistance |
| Triple certification | 3 % du CA | Hygiène, sécurité, respect : visites d’intervenants spécialisés |
Modélisation prévisionnelle du franchiseur, à confronter à votre propre prévisionnel.
Le profil recherché
Le sens du contact, des qualités managériales et un sens aigu de la qualité. Des process rigoureux, mais aussi de l’intuition, notamment dans la sélection de la clientèle — subtil dosage entre couples, hommes seuls et femmes solo.
Des profils issus de l’entrepreneuriat de proximité (restauration, salles de sport, loisirs), ou en reconversion. Nul besoin de connaître le milieu libertin : la culture Histoires d’Ô, ses codes et ses exigences vous sont transmis par les fondateurs et les équipes.
Le rythme de vie
Un métier paisible, dans une atmosphère agréable, mais avec des horaires décalés et une présence le week-end. Nous vous recommandons d’en parler factuellement avec votre entourage avant de vous engager.
Une règle absolue
Contractuellement, le franchisé ne peut en aucun cas s’inviter dans les ébats de la clientèle de son Balnéo-Club. C’est une clé de la durabilité, de la rentabilité et de l’intégrité du concept.
Transparence
Les bilans des pilotes.
3. Combien coûte un Balnéo-Club franchisé ?
Environ 390 000 € HT, clé en main.
Le CA et la rentabilité n’augmentent pas avec le montant des travaux : bien maîtrisés, ils permettent un retour sur investissement en 18 à 24 mois, plus rapide encore avec un crédit bancaire.
Le local idéal
- Environ 500 m², déjà aménagé : ancienne salle de sport, showroom…
- En périphérie commerciale ou zone d’activité.
- Discret, accessible, avec parking, proche d’axes routiers majeurs.
- Ouvert 7 j/7 de 14 h à 2 h : un concept de destination.
À prévoir en plus
- Le financement de la TVA, environ 75 000 €, remboursée sous 60 jours environ.
- Une trésorerie de démarrage d’au moins 3 mois de charges.
- Les éventuelles options travaux selon l’état du local.
Croissance multisite
- Seuls le droit d’entrée (15 000 €) et l’assistance à la conception (7 500 €) sont dus pour chaque Balnéo-Club supplémentaire.
- Réservation des territoires visés : 7 500 € par territoire.
| Poste | Montant | Détail |
|---|---|---|
| Droit d’entrée | 30 000 € | Accès au concept et au manuel opératoire digitalisé |
| Assistance à la conception | 7 500 € HT | Plan coté du Balnéo-Club et deux visites de chantier |
| Assistance à l’aménagement | 7 500 € HT | Prescription de l’ensemble des fournisseurs |
| Formation du franchisé | 7 500 € HT | 10 jours minimum, dont 5 en présentiel au Cap d’Agde |
| Assistance au lancement | 7 500 € HT | Formateur présent 5 jours, puis suivi des ratios pendant 120 jours |
| Travaux tous corps d’état | ≤ 90 000 € | Sol, plafond, cloisons, électricité, plomberie, ventilation, climatisation |
| Installations techniques balnéo | ≈ 40 000 € | |
| Éléments décoratifs et bar | ≈ 45 000 € | Identité du concept |
| Licence IV | ≈ 15 000 € | Dans une petite agglomération |
| Dépôt de garantie + frais d’agence | 15 000 € + 15 000 € | Sur la base d’un loyer de 5 000 € HT / mois |
| Communication d’ouverture | ≥ 10 000 € | Budget contractuel minimum |
Un système informatique est paramétré pour chaque franchisé : logiciel d’encaissement, tableau de bord automatisé, logiciel de gestion de réseau, formation continue et suite Microsoft 365.
La prochaine étape
L’immersion au Balnéo-Club du Cap d’Agde.
Une demi-journée pour découvrir le lieu de l’intérieur, rencontrer les fondateurs et vous projeter.